Con el propósito de crear iniciativas empresariales que faciliten la vinculación de productores de mora a pequeña escala con los mercados, se desarrollaron acciones de mejora en la relación comercial entre la Asociación de Fruticultores y Mujeres Transformadoras de Productos Agropecuarios (Frutymat) y la empresa Nutrium S.A.S., junto con el programa Hit Social de la fundación Postobón, como un ejemplo que representa y cumple las tres dimensiones requeridas (1) agricultores con habilidades, capacidades y organización para dar respuesta al mercado formal, 2) compradores dispuestos a replantear sus políticas en beneficio de los pequeños productores y 3) un entorno favorable que, desde las políticas públicas y el accionar de los entes cooperantes, contribuya a que los negocios prosperen.

Se considera, que a mediano plazo y con mayor madurez, los productores de Frutymat podrán lograr volúmenes y parámetros de calidad adecuados, lo que permitirá su acceso y participación en mercados globales. Esto con el apoyo de su aliado comercial, quien prevé alcanzar objetivos similares con la mora en el mercado exterior.

Para lograr este propósito, se implementó la metodología LINK, elaborada por el CIAT, la cual tiene como objetivo evaluar modelos de negocios incluyentes y proponer estrategias que se dirijan al fortalecimiento de relaciones comerciales, en las que tanto los productores como las empresas compradoras asuman el protagonismo y la responsabilidad de generar valor de forma conjunta.