Con el objetivo de desarrollar alternativas de organización eficientes en la etapa de distribución, que facilitaran la participación de pequeños productores de piña en mercados globales, con base en un adecuado modelo empresarial, se visitaron diferentes organizaciones de productores que presentaban capacidad de trabajar en equipo en la identificación de oportunidades de mejora y en el desarrollo de estrategias empresariales de manera conjunta con el comprador. Una vez se analizaron los avances en términos de asociatividad y su potencial para iniciar la transición desde la venta individual hacia la venta colectiva, se seleccionó a la Asociación de Campesinos Productores de las Granjas (Acprogran), la cual representa una comunidad de 82 campesinos localizados en la zona rural del municipio de La Cumbre, Valle del Cauca, desplazados de diferentes regiones del territorio nacional a causa de la violencia. Esta organización, además, tuvo relación previa con la empresa Piñas del Pacifico (Pidelpa) bajo los parámetros del Programa Apoyo a Alianzas Productivas (PPAP) del MADR, mostrando progresos socio empresariales que constituyeron la base para la implementación de una metodología que buscaba la inclusión de pequeños agricultores en un modelo empresarial a partir del empoderamiento y el desarrollo de capacidades productivas.

En este caso de estudio, la implementación de la metodología LINK concluyó en la proposición de un plan de desempeño para la organización de productores y un plan de inclusión basado en objetivos y estrategias, para mejorar los indicadores de trabajo conjunto en la alianza productiva y establecer, a partir de las condiciones actuales, los cimientos para la construcción de una relación comercial de larga duración.